揚中熱線網

首頁 > 互聯網

互聯網30的企業營銷怎獅網要做營銷界的“網易嚴選

更新時間:2018-01-07 13:49:23來源: 責任編輯:
導讀:  中國有5000萬的企業,其中99%是中小微企業

  中國有5000萬的企業,其中99%是中小微企業。中小微企業資金薄弱,如何高效率得利用每一分錢,幫助企業打響品牌提升獲客能力,是很關鍵的一環。”鏢獅網創始人創始人裴向宇向億歐說道,

  鏢獅網不是裴向宇的第一次創業,作為一個在營銷行業10年的老兵,裴向宇在2008年創業的營銷企業博雅立方,是百度8家5星級認證服務商之一,2015年通過并購成功在A股上市。

  在博雅立方服務客戶的過程中,他發現很多中小微企業其實并不能承受SEM(搜索引擎營銷)的價格,但是選擇營銷機構的時候,又會面臨被薅羊毛。何為薅羊毛?裴向宇舉例,目前市場上很多4A機構或者代理公司并不是最終服務商,企業購買這些機構的營銷服務后,被層層轉接給下一級代理。“企業的80%費用被浪費在層層代理上。”中間商賺差價只是其中一個問題,裴向宇總結了中小微企業的營銷3大問題:

  第一消息不對稱:互聯網1.0時代,很多代理公司依靠薅羊毛的方式存活,他們利用中小微企業和營銷機構之間的信息不對稱,來完成撮合交易服務。但是他們又不為效果負責,而中小微企業的試錯成本非常低,網絡營銷很大程度上決定企業的成敗。

  第二是缺乏信任:中小微企業與營銷機構缺乏信任,也是代理機構得以生存的土壤。裴向宇舉例,其實很多企業根本就不知道應該選擇什么服務商,即使他確定了要做SEM,他也不知道哪家公司適合,這家公司是不是騙子。

  第三是效果無法保證:服務商給客戶的數據是真的嗎?服務商給我的點擊量、曝光量、加粉量是真的嗎?其實客戶也無法去考證,心里面沒有安全感。

  能不能改變行業的現狀?近些年電商平臺的模式創新為裴向宇提供了思路。從淘寶時代的C2C交易到京東提出的自營模式,再到近期崛起的網易嚴選,電商體系一步步完善客戶購物體驗,幫助消費者達成理想的購物體驗。在企業營銷行業構建這樣一個第三方交易平臺,將優質服務商和企業客戶鏈接起來,提供類似網易嚴選模式的營銷平臺,促成2016年12月鏢獅網的誕生。

  鏢獅網在行業內3000家服務商中篩選出200家優質營銷服務商,為中小微企業提供微信營銷、微信推廣、軟件開發、品牌宣傳、廣告服務等服務。在此裴向宇提到,服務類交易并不同于商品類交易,其中最關鍵的一環是如何完成服務標準化。這些標準化包括服務流程的標準化、交易的標準化、效果評估的標準化,而服務的標準化甚至需要借助大數據完成。所以裴向寧將這種智能化的服務,稱之為互聯網3.0時代的企業營銷。

  比如在服務流程和交易的標準化上,客戶在鏢獅網的平臺上需要填寫需求表格,而鏢獅網的營銷顧問會針對性給出指導方案,確定需求后鏢獅網根據數據標簽匹配服務商,這些數據標簽包括服務商是否有相似案例,地域和價格是否匹配,最終推薦給客戶“嚴選”出的服務商。目前鏢獅網正在建設營銷服務商數據庫,期待未來實現系統自主推薦。

  而在客戶與服務商交易產生后,鏢獅網承擔的是平臺監理和費用擔保的作用。這里裴向宇強調到,鏢獅網是全網首家承諾全流程指向效果保障的平臺。“鏢獅網通過嚴選服務商、營銷診斷、全程監理等環節努力,推進最終營銷效果的實現。”

  并且針對服務商,鏢獅網也有懲罰機制,比如某一服務商在多次收到客戶投訴,鏢獅網調查明確后,就會判定服務商不符合鏢獅網的服務商標準,做出退出平臺決定。

  在鏢獅網的獲客方式上,裴向宇告訴億歐,除了傳統的品牌獲客外,并與優客工場、騰訊眾創空間等企業達成了戰略合作。這些平臺的中小微企業居多,鏢獅網為這些平臺的會員提供營銷服務。

  2017年第一季度鏢獅網完成了GMV破千萬的業績。另一據鏢獅網提供的數據是,經由鏢獅網推薦的服務達意向成交率為80.4%,復購率為53.4%。鏢獅網也在2017年2月,完成了1500萬的天使輪融資。

  “全國每天新登記注冊的企業超過1萬戶,但他們的平均壽命不足3年,存活率僅為20%。獲客能力不足,盲目營銷浪費成本是企業失敗首要原因。”鏢獅網希望通過變革企業營銷,提升企業獲客率。接下來,鏢獅網主要推動市場規模的擴展和數字營銷能力的提升,為更多中小微企業提供更好的營銷服務。返回搜狐,查看更多

  • 上一篇:籃球+互聯網”能加出什么
  • 下一篇:返回列表
  • 點擊排行榜

    广东快乐10分开奖玩法 新加坡快乐8开奖 澳洲幸运10历史数据 双色球基本走势图近50 广东11选5开奖最快结果 贵州茅台股票分析报告2018 海南飞鱼走势图 天津十一选五开奖前结果 讲课软件赚钱 福利彩票号码预测绝杀 贵州茅台股票分析2019年最新消息 哪些彩票平台好 下载云南十一选五开奖 证券投资股票分析论文 福彩3d跨度走势图表 天天棋牌 查双色球投注技巧