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寧三星高層會晤 2019如何做大蛋糕?

更新時間:2019-01-05 22:41:43來源: 責任編輯:
導讀:站在2019年的新起點,家電業迎來了全新的商業環境和發展軌道。所有家電零售商和品牌商都在思考,如何抓住新的商業機會,如何在風云變幻的新年里做大蛋糕。  1月4日下午,

站在2019年的新起點,家電業迎來了全新的商業環境和發展軌道。所有家電零售商和品牌商都在思考,如何抓住新的商業機會,如何在風云變幻的新年里做大蛋糕。

  1月4日下午,三星電子中國區CE本部總裁李廷柱攜三星高管團隊一行造訪蘇寧,與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁范志軍等一眾高層展開會晤。年貨節大戰如火如荼,蘇寧三星雙方重點針對彩電、冰洗品類銷售推廣展開深入研討,全渠道運營模式升級是關鍵詞。

  品質消費升級加劇,家電市場也迎來了新的發展機遇。據蘇寧大數據,線下渠道作為消費升級的主戰場,高端家電產品在其自身的貢獻已經高達35%,是推動消費升級的重要渠道。而在線上,營銷戰役此起彼伏,消費升級需求持續蔓延。

  在蘇寧渠道,三星一直致力于推廣其中高端產品。過去一年,蘇寧為三星QLED電視打造了全國50余場新品品鑒會,加速三星QLED產品的市場普及;伴隨QLED量子點電視不斷普及、市場份額持續上升的趨勢,三星首選蘇寧作為新QLED及8K高端電視的首發陣地,借助蘇寧線下體驗優勢,拉動高端銷售,提升品牌形象。

  與此同時,三星中高端冰洗產品在蘇寧渠道的銷量不斷攀升。針對千禧一代對家電個性化、智能化和科技化的更高要求,多門/對開門冰箱、洗烘一體機、干衣機等系列機型產品都迎來了新的銷售增長。

  2019年,蘇寧三星雙方將抓住換新升級的主要消費出發點,在彩電市場通過C2B反向定制,鎖定大屏貨源,加大75英寸及以上大尺寸彩電的推廣普及;并在全國布局高端彩電體驗專區,打造雙線融合的體驗場景,突圍彩電市場寒冬;在冰洗市場抓住烘干的消費新訴求,圍繞干衣機產品進行深度合作,占比提升至40%以上。通過洗護體驗等形式,打造更為精細的分類烘干體驗,推進高端面料洗烘的行業新標準。

  近年來,蘇寧全渠道的資源優勢為三星帶來了巨大的流量與銷量增長。2019年,針對線上線下不同渠道,蘇寧三星確立了不同的產品推廣策略。雙方將擴大各價格段的產品維度,快速實現品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。

  在線上,加大蘇寧專供機占比,提振互聯網銷售;在線下,隨著蘇寧零售云規模的快速擴張,其龐大的市場出貨量成為眾多一線品牌搶占四六級市場份額的戰略一環。此次合作達成后,蘇寧三星將加速擴大其彩電、冰洗產品在零售云、直營店、大潤發等渠道的拓展與下沉,實現一到六級市場的全面銷售突破。

  同時,依托蘇寧獨具優勢的體育產業資源,蘇寧將助推三星旗艦彩電及冰洗產品于中國市場受眾群體的進一步擴大,全面提振市場份額。國米定制電視及國米定制洗衣機作為雙方的重要發力方向,為供應鏈優化及跨品牌整合發展提供了借鑒。

  蘇寧強大的供應鏈實力,雙線布局的天羅地網構成了超強的規模優勢。近年來,三星在蘇寧渠道銷售快速增長。蘇寧將6億會員大數據全面開放給三星,直擊家庭一站式量化產品,讓越來越多的獨家、定制化產品走進百姓家。同時,通過數據易道、星河等大數據產品,幫助三星加速了解市場需求,擴大了產品的銷售規模。

  品質消費升級加速,2019年迎來了新的市場機遇。蘇寧三星戰略合作的敲定,不僅展現出三星深入中國市場的決心,更體現出蘇寧對于國際中高端品牌的駕馭實力,新一年的合作更值得期待。

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